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关于油漆销售的一些经验解答?

来源:太平洋在线下载_太平洋在线手机版下载官网 时间:2021-10-14 13:09:17 浏览:

可以给你提一些建设性的意见:

1,学习。任何一个员工在做销售之前,首先要了解你公司的产品和销售知识!包括性能、价格、竞争优势等等.....这方面不妨多请教一下你的同行、多虚心请教你的前辈!我想一般情况,很多的公司都会有一个具体的培训,最起码他会给你指明你们公司产品的基本销售渠道!这是任何一个公司对员工所要尽的最基本的义务了!另外要学习的是销售方面的技巧!多请教老员工,包括产品和业务知识、公关能力!另外还要多了解一下公司的成长史-做过哪些工地,又有哪些标志性的产品或者商品是你们做的等等;另外很重要的就是你的权限,一般新员工权限很小,就是产品价格的掌控能力有限,在这里要多向领导请示,切勿私自做主!

2,确定客户群体:作为一个销售,最基本的几个要素就是热情、主动、务实、诚信!等确定好目标客户以后,在掌握熟练地产品知识之后,多联系,(包括请吃饭、送礼品,这个我不是很提倡)掌握客户的心理价位,更多的沟通,在价格和心理上一定要理解客户的需求!

甚至有一些客户会牵扯到回扣的问题!这方面是目前市场上最为常见的事情,一定要谨慎,尽可能给自己多留一条退路!至于怎么取胜,自己就要多下些功夫了!

3,打造自己的商业圈。维持每一个可能合作的客户,即便一年不出单,只要有用你产品的意向,永远都不要放弃,经常联系,可能会有一天他会介绍别的朋友来买你的产品!多认识一些同行业销售的人才,或者跟你们产品有互补、或者相关的业务,大家互通有无、资源共享!前期是比较辛苦的,做顺利了,就可高枕无忧啊!

希望能帮到你!

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